Part 1 金融業界の未来像が起源であったコモンズ投信

日本の小売業の変遷ですが、昭和30年代から始まった「百貨店」・「スーパー」という存在が競争の激化、そしてバブル時代後期から平成時代には「消費の飽和」によってパワーバランスが売り手から買い手へとシフトします。消費者ニーズが多様化し、個性的・低価格・高付加価値など「選択的消費」が求められるようになります。

  

その結果、小売業界は超高級ブランド・こだわり商品専門店・ディスカウントショップ・衣料量販店・コンビニ等、細分化されて行きます。特に私が注目したところは、小売業界で「こだわり商品専門店」、つまり，ブティック店の台頭です。

  

これだ！　これが、日本の金融業界の未来像だとひらめきました。

  

仮に、「百貨店」「スーパー」を「銀行」「生保」など既存勢力に置き換えてみました。ビックバンや規制緩和を経て、業界の競争は既に激化していました。それに加え、「消費者」を「投資家」と置き換えると、投資家ニーズが多様化し、個性的・低価格・高付加価値など「選択的投資」が求められるようになり、パワーバランスが売り手から買い手へとシフトする。 

同じぐらいのタイミングで、経済同友会で所属していた需要創造員会が講師としてお招きした（当時）東京大学大学院経済学研究科教授の片平秀貴先生の「顧客の感動が生む新しい経済」というお話にも感化されました。

【企業人モデル】　（旧来の日本企業）       

・力が力を創る、規模の勝負

・社員の集団

【ブランド人モデル】（これからの日本企業）

・顧客と一体化

・先見力、夢を訴える・活力、革新

【消費者が変わっている】（時代の変化）

・価値に敏感になった

・哲学を問うようになった

・対話ができるようになった

・おもてなしに敏感になった

企業人モデルを「大手金融機関」、

ブランド人モデルを「独立系運用会社」、

消費者を「個人投資家」

と入れ替えることができると気づきました。

一般個人の投資家は「消費者」です。
ならば、小売業界で起こっていることは、金融業界でも起こるはず。

このような時代になる。
日本の金融業界も、これからブティック化するはずだ。
そう思いました。
何か、プロジェクトを立ち上げよう。

この数年前に、自分の子どもたちの未来のために始めていた「つみたて投資」が親としての想いと私的活動が、自分の仕事へと転換し始め、その数年後に仲間たちと設立したコモンズ投信の起源は、ここにありました。

でも、独立系の投資信託会社を設立する前に、もう一段階の準備期間がありました。
そのお話は次回に。